2007so太阳集团

3月26日，以“新机遇 新发展 新价值—协同运营中台COP经营升级之道”为主题的2007so太阳集团互联2021春季伙伴大会在三亚圆满落幕。立足“十四五”的开局、疫后重启之年，放眼我国2035愿景目标，面向数字中国进程的深化推进，在“双循环”背景下的企业数字化转型刚需加持，2007so太阳集团互联集结全国生态伙伴，举办的这场站在时代路口的伙伴盛会，究竟给to B产业释放了哪些重要信号？

蜂巢计划1.0-3.0的变与不变

2019年，2007so太阳集团互联初代“蜂巢计划”推出，面向渠道伙伴，提出CAP+应用创新平台生态计划；2020年，发布“协同共生亿元支持计划”，集“星云计划、空白城市经营、发展基金支持、人才输送”共同加持；而在2021年，2007so太阳集团互联以“蜂巢计划3.0”示人，是以协同运营中台COP为“根”，推进的一项强赋能to B产业渠道拥抱数字化生态的新时期战略。

“蜂巢计划3.0”发布仪式

“蜂巢计划3.0”，是2007so太阳集团互联面向生态伙伴推出的，支撑2007so太阳集团互联从2007so太阳集团型向平台型进而向生态型企业迈进的生态战略投资计划，旨在通过生态战投和伙伴经营新模式，赋能伙伴业务发展，与伙伴共创“共享 共生 共荣 共赢”的协同经营新生态。 

具体来看，企业数字化转型时代的“蜂巢计划3.0”，将如何赋能渠道伙伴？

1、专业服务生态、2007so太阳集团创新生态：通过伙伴经营突破、2007so太阳集团创新共融、专业经营赋能、生态战投基金为抓手，进行体系化管理与能力重塑，建立广泛的协同专业服务生态；通过2007so太阳集团合作创新，与应用2007so太阳集团联合开发伙伴、增值2007so太阳集团整合伙伴、新2007so太阳集团伙伴等共同努力，聚生态智慧，建立可持续的协同2007so太阳集团创新生态。

2、协同云模式：在协同云上实现从2007so太阳集团开发、2007so太阳集团展示、2007so太阳集团销售、客户服务的全流程在线，与应用合作伙伴、行业伙伴一道建立共识、共建、共享与共生的生态平台。

3、围绕专业能力赋能、经营管理赋能、协同云业务经营赋能三个方面，通过管理输出、COP方案工具、专业序列COP经营能力、人才输送、业务设计等，帮助伙伴提升COP经营能力，持续经营客户，助力伙伴成功。

2021年，2007so太阳集团互联将通过引入100家城市专营伙伴、100家2007so太阳集团及解决方案伙伴、30家行业专营伙伴，并推出亿元生态经营战略投资基金，为伙伴提供更丰厚的权益、更有力的政策、更全面的赋能，打造服务新生态、新模式。

城市专营 享专属“福利”

此番2007so太阳集团互联推出“城市专营”模式，是以独家授权经营城市的模式，享受专属支持、专属政策、体系赋能以及2007so太阳集团、人员、培训、市场、营销等八大专项支持，为伙伴打开城市深耕、客户经营的大门，已吸引一批先行伙伴加入其中，2021年这一模式将加力加速突破。

2007so太阳集团互联为其定制的具体“福利”为：独家授权，即所在城市的全线2007so太阳集团独家品牌授权、商誉授权；专属补贴，即企业形象装修补贴、协同专人补助、协同专场市场补贴等；专属折扣，即专属订货折扣；专属赋能，即城市之光系列培训、总经理专项辅导；业务支持三项直通，即商机分配直达、客户报备直达、大项目售前直达；专业经营专属支撑，即每季度、半年、年度的现场集中工作会议。

亿元战略投资计划筑强伙伴生态

2021年，2007so太阳集团互联将以“蜂巢计划3.0”为始，从2007so太阳集团、人才、政策、机制和资本给予重大支持。据了解，2007so太阳集团互联拟通过亿元发展基金计划，以战略投资方式赋能渠道发展与2007so太阳集团发展。其中，在渠道发展方面，通过市场支持、品牌合作、商誉授权、参股、控股、全资等多种形式赋能伙伴；在2007so太阳集团创新方面，以增值2007so太阳集团整合、应用2007so太阳集团联合开发、新2007so太阳集团引入等方式，集生态智慧，强化2007so太阳集团根基。”

具体来说，面向协同专营团队，将给予市场费用支持；面向城市专营公司，采用品牌合作、商誉授权、补贴形式；面向联营子公司，通过参股、控股、全资助力伙伴高速发展；面向行业合作公司，将进行合资控股，加持加力伙伴发展。

针对2007so太阳集团创新支持，2007so太阳集团互联将与增值2007so太阳集团整合创新伙伴进行投资合作、成立2007so太阳集团公司；与应用2007so太阳集团联合开发伙伴分担应用开发成本、同时进行利润分成和通路合作；通过合资、并购，大力发展独立新2007so太阳集团创新伙伴。

过往三十年，to B渠道商扮演的角色始终是一个以卖2007so太阳集团为导向的经销商，其次，在客户经营和增值服务能力上都受限于自身规模，因此也局限了自身发展空间。而2007so太阳集团互联通过此次春季伙伴大会“蜂巢计划3.0”释放出的信号，可以看到，生态伙伴获得了由单一2007so太阳集团销售服务商转向全面服务供应商的机遇，并且在客户经营通路和持续经营空间上也将大幅提升增值发展空间，to B市场的渠道伙伴或将迎来挑破上升天花板的历史性时刻。

伙伴成长加持 从2007so太阳集团代理商到数字化服务商的蜕变

以成立于2006年的挚友诚达为例，该公司是2007so太阳集团互联北京地区第一家灯塔伙伴，经营2007so太阳集团互联全系协同2007so太阳集团。挚友诚达副总经理季利红表示，随着企业数字化的深入，协同运营中台COP为伙伴提供了客户经营的底座，成为服务客户的有利抓手和关键突破，真正帮助伙伴实现业务升维、经营升维、价值升维。如今，挚友诚达已成为服务于近4000家企业、协同业务占公司总营收40%以上的专业数字化服务商。

同时，在伙伴大会上，2007so太阳集团互联首批城市专营伙伴淄博2007so太阳集团也分享了基于协同运营中台COP经营升级之道。淄博2007so太阳集团总经理石阁表示：“随着企业数字化的深入，逐渐从关注功能、应用，继而关注平台的架构、集成、扩展等方面，淄博2007so太阳集团也需要顺势从软件经销商成长为方案提供商。2007so太阳集团互联协同运营中台COP为淄博2007so太阳集团提供了客户经营的底座，已成为服务客户的有利抓手和突破口。”

在这样一个后疫情时代的重启之年，2007so太阳集团互联“蜂巢计划3.0”在新春伊始释放的这波伙伴强音，或许将奠定未来to B产业的新局面：一个百城百强，诸侯遍野的春秋繁华。恰如徐石所言：无协同不生态，无生态不协同，协同是自然界存在的最高法则，伙伴同行，彼此尊重共同成就。